명품소비에 대한 인식, 심리적 보상과 동기

1. 금전의 어려움 속,  왜 명품은 여전히 유혹하는가?

 

어려운 경제 상황 속에서도 명품에 대한 강한 유혹은 눈에 띄게 존재합니다. 이 현상은 소비 심리의 흥미로운 측면 중 하나로, 다양한 이유들이 이를 뒷받침하고 있습니다.

먼저, 명품은 종종 부유함과 성공의 상징으로 여겨집니다. 경제 어려움 속에서도 사람들은 명품을 통해 자신을 성공적이고 특별하다고 느낄 수 있습니다. 이는 명품이 사회적 지위와 연결돼 있어 부를 나타내는 상징적 요소로 작용하는 결과일 것입니다. 부유한 이미지에 대한 욕구가 소비 심리를 크게 향상하는 역할을 합니다.

뿐만 아니라, 명품은 고급 소재와 정교한 디자인으로 제작되어 있어 품질이 뛰어나다고 여겨집니다. 이로 인해 소비자들은 명품을 통해 자신에게 특별한 취급을 해주는 느낌을 받을 수 있습니다. 특히 어려운 시기에는 마치 자신에 대한 투자로 명품을 산다는 마음가짐이 강해집니다.

또한, 명품 구매는 일종의 보상 메커니즘으로 작용할 수 있습니다. 어려운 경제 상황에서 스트레스와 불안이 증가하면서 사람들은 자신을 위로하고 트릿해주는 방법을 찾게 됩니다. 명품은 이런 욕구를 충족시키며, 소비자들에게 삶의 일면에서 특별한 순간을 선사합니다.

결국, 경제가 어려울수록 명품에 대한 소비 욕구는 더욱 두드러집니다. 이는 부유함과 성공에 대한 욕구, 품질과 디자인에 대한 신뢰, 그리고 자기 보상의 수단으로써 명품이 소비 심리에 미치는 다양한 영향을 반영하고 있습니다.

 

2.MBTI별 명품 소비 심리

1. ESTJ (진리 구축자):   "알아, 나 명품 좋아해. 그런 거 갖고 다니면 어떻게 보이든지 사회적 입지가 높아지는 느낌이 드거든. 성취도 나타내는 요소라고 생각해."

2. ISFJ (수호자):    "명품을 갖고 있으면 다른 사람들에게 더 신뢰 받는 느낌이 들어. 어쩌면 나는 친밀감 있는 인상을 줄 수 있을 것 같아서 명품을 소유하고 싶어."

3. ENFP (모험가):   "나는 명품이 내 독특한 스타일을 강조하고, 새로운 경험과 표현의 수단이 될 수 있다고 생각해. 다른 이들과 차별화되고 싶어."

4. INTJ (전략가):   "명품은 목표를 달성하고 성취를 과시하는 좋은 수단이지. 효과적이고 논리적인 방식으로 문제를 해결하는 나만의 스타일을 나타낼 수 있어서 좋아."

3. 명품구매의 심리적 보상과 동기

"경제는 어려워도 명품은 산다"는 소비 심리를 해석할 때, 베블런 효과, 스놉 효과, 파노폴리 효과라는 행동 경제학의 개념들을 적용할 수 있습니다.

첫째로, 베블런 효과는 소비자가 자신의 경제 상황이 좋지 않을 때 저렴한 상품 대신에 비교적 고가의 상품을 선택하는 현상을 나타냅니다. 이는 부정적인 외부 충격에 대한 보상으로서 명품을 택하는 것으로 이해될 수 있습니다. 경제 어려움 속에서 명품은 긍정적인 신호와 보상을 제공하며, 소비자는 자신을 위로하고자 하는 욕구를 충족시키기 위해 명품을 선택하는 것입니다.  "나는 너와 달라. 나는 명품족이야!"

둘째로, 스놉 효과는 상품의 가격이 상승하면서 고가의 상품이 높은 지위와 품격을 나타내는 것으로 인식되는 현상을 의미합니다. 경제 어려움 속에서 명품을 선택함으로써 소비자는 자신의 지위를 과시하고 타인에게 성공을 시사하고자 하는 욕구를 충족시킬 수 있습니다. 스놉 효과는 명품을 통해 높은 사회적 지위를 나타내는 것으로 인식되어, 소비자가 명품을 통해 긍정적인 사회적 평가를 받고자 하는 욕구를 이해할 수 있습니다.  "그 명품 너도 구매했어? 그럼 난 안사! 난 특별하거든!"

셋째로, 파노폴리 효과는 소비자가 다양한 선택지 중에서 특정한 상품을 선택할 때, 그 상품이 다양성과 특별함을 나타내는 경우에 더 매력적으로 느끼는 현상을 나타냅니다. 경제가 어려운 상황에서도 명품은 특별하고 독특한 디자인, 높은 품질 등을 통해 소비자의 관심을 끌어냅니다. 파노폴리 효과는 명품이 다양성과 독창성을 제공하여 소비자가 어려운 시기에도 특별함을 느끼게 하는 역할을 강조합니다. "나도 명품을 구매했으니까 이제부터 상류층이야!"

이러한 효과들을 종합적으로 살펴보면, 경제가 어려운 상황에서 명품을 선택하는 행동은 보상적이고 긍정적인 소비 심리에 영향을 미치는 다양한 효과들이 상호작용하는 결과로 해석할 수 있습니다. 소비자들은 명품을 통해 부정적인 외부 충격에 대한 보상을 얻으며, 동시에 자신의 지위와 성공을 나타내고자 하는 욕구를 충족시키고, 다양성과 독창성을 통해 특별함을 느끼게 됩니다.